Почему женщины-переговорщики успешнее мужчин?

Очевидно, что женщины и мужчины принимают решения по-разному, по-разному ведут себя в стрессовых ситуациях и вообще принято считать, что мужчины с Марса, а женщины с Венеры (кстати, рекомендую книгу к прочтению, особенно в оригинале). У каждого пола есть свои преимущества и особенности, которые помогают преуспевать в разных сферах.

Как показывает современная тенденция, женщины стали востребованы в секторе переговоров. Почему? Оказывается, мужчины не видят в представительницах слабого пола соперниц, что снижает уровень напряженности.

Слабость – это новая сила

В мире бизнеса женщин до сих пор не воспринимают всерьез, занижая ожидаемые результаты. Но не стоит судить так опрометчиво, женщина-переговорщик может выступить тем козырем в рукаве, который способен переломить ситуацию. Переговоры ‒ это всегда стресс, здесь нужно идти на уступки, преодолевать разногласия. Встречаясь друг с другом, мужчины видят врагов, с которыми нужно начинать военные действия. Чувство эмоциональной победы и превосходства главнее, чем провести реально полезные для бизнеса переговоры.

Когда перед мужчиной женщина, его желание воевать снижается до нулевой отметки, потому что он уже испытывает уверенность в себе и чувство превосходства. В этом и заключается ошибка. Считая женщин подсознательно слабее, сильный пол не прикладывает усилий чтобы победить – ведь он уже считает себя победителем, а значит, может уступить.

Женщины не настроены с самого начала на агрессивное поведение во время переговоров, что создает основу для понимания, консенсуса и договоренности, которая должна появиться на завершающем этапе.

Почему женщины успешнее мужчин в переговорах?

Успех переговоров, по словам Американской психологической ассоциации, возможен только в том случае, когда переговоры ведутся от третьего лица, например, от лица компании. Другой поворот ждут переговоры, когда женщина представляет сама себя, то есть защищает личные интересы.

Исследования так же подтвердили, что переговоры, которые проводила женщина, были успешнее на 20%. Что интересно, в опросе принимали участие представители разных стран, а значит, результат не зависит от менталитета или особенностей региона.

Оправляясь на переговоры, мужчины хотят победить немедленно, без аргументов и фактов, в то время как женщины пытаются выстроить выгодные отношения, которые в дальнейшем помогут бизнесу развиваться активнее, помогут создать положительную динамику и создать хорошую репутацию.  Учитывая, что ежесекундных побед не бывает, женщины действуют аккуратно, в отличие от мужчин, для которых победа важнее построения грамотных бизнес-отношений.

Женщин становится больше

Количество представительниц прекрасной половины человечества становится больше в сфере продаж, финансовых и юридических учреждениях. Аналитики отмечают, что цифры будут расти. У женщин есть преимущества перед мужчинами, например, умение налаживать сотрудничество. Руководители не оставляют без внимания этот пункт и стараются всеми сила увеличить вовлеченность женщин в дела компании. Подавляющее число руководителей подтверждают, что именно женщинам в большем количестве случаев удавалось дать толчок для нового развития, вывести компанию на новый уровень, привлечь инвестиции и помочь выйти из затруднительных ситуаций.

В Германии и в других европейских странах существуют квоты на присутствие женщины в руководящем составе, присутствие на переговорах. Что самое интересное, это вызвано не давлением со стороны феминистических организаций и боязни не соответствовать современным нормам равенства полов. Это вызвано реальными фактами и результатами рыночных и деловых отношений (чего только стоят переговоры с Ангелой Меркель).

На помощь приходит статистика: компании, где на переговоры отправляют женщин, показывают высокие финансовые результаты, причем в долгосрочной перспективе. Еще одно преимущество девушек – это манипуляции за счет женской привлекательности: даже серьезные бизнесмены с радостью будут слушать привлекательное предложение от красивой женщины. Манипуляции в этом плане могут сыграть на руку и помочь добиться поставленных целей.

В чем слабость женщины?

Несмотря на радужные перспективы и наличие женщин в составе руководящей верхушки, есть ряд пунктов, по которому слабый пол уступает сильному. Женщины, в отличие от мужчин, не так напористы, им не хватает глубины проработки. Поэтому без мужчин тоже не обойтись, особенно в вопросах, где потребуется твердость характера, жесткость и умение максимально сфокусироваться на проблеме. Также сильный пол быстрее женщин может предложить оригинальное и нестандартное решение.

В заключении можно сделать вывод о том, что успех компании зависит не от мужчин или женщин, а от команды, которая работает заодно, в которой собраны яркие личности и профессионалы своего дела. Сплоченная команда всегда даст положительный результат.

А вот о том, как выжить в женском коллективе читайте в нашей статье